早在十年前，我去寧波，跟浙江商人聊天就已經(jīng)得出結(jié)論，安平人早晚會(huì)把絲網(wǎng)行業(yè)帶向絕路。浙江人很會(huì)做生意，在全國(guó)做絲網(wǎng)生意的浙江人也不少，好多浙江商人做的比安人還大得多。但是現(xiàn)在，浙江商人做絲網(wǎng)的越來(lái)越少，慢慢的都退出了這個(gè)行業(yè)，究其原因，絲網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)存在了，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有站在良性發(fā)展的基礎(chǔ)上，只剩下惡性競(jìng)爭(zhēng)。精明的浙江人不會(huì)去做沒(méi)有利潤(rùn)沒(méi)有前景的生意！
我商鋪的對(duì)面是一家經(jīng)營(yíng)了二十年的絲網(wǎng)老店，老板就是浙江人，對(duì)絲網(wǎng)行業(yè)的了解比我強(qiáng)百倍。上個(gè)月，他搬走了。能讓一個(gè)二十年的老店搬走，不是我們安平人多么會(huì)做生意，相反恰恰反映了安平人根本就不會(huì)做生意。二十年的老店之所以要搬走，是因?yàn)榧词褂幸话偃f(wàn)的銷售額，也不過(guò)只有區(qū)區(qū)幾萬(wàn)塊的利潤(rùn)而已，連房租都不夠。而現(xiàn)在，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)萎靡不振的背景下，一般的商鋪年銷售一百萬(wàn)也是很難的。
跟全國(guó)各地的商人聊天，一致的口氣都在說(shuō)：河北人跟河南人都不會(huì)做生意，只會(huì)一味的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，而不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品質(zhì)量。這就是所謂的惡性競(jìng)爭(zhēng)。安平人出來(lái)做生意都是這樣你賣的便宜，我比你更便宜，最后價(jià)格低的一點(diǎn)利潤(rùn)也沒(méi)有了，怎么辦？這就開(kāi)始尋找質(zhì)量差的，絲線稍微小一點(diǎn)的，孔稍微大一點(diǎn)的，不仔細(xì)看不出來(lái)的。然而這樣也不是長(zhǎng)久之計(jì)，時(shí)間久了之后大家都弄這樣的產(chǎn)品了，價(jià)格又會(huì)繼續(xù)往下降，然后又開(kāi)始偷工減料。。。周而復(fù)始的惡性循環(huán)。還有人報(bào)價(jià)直接就是成本價(jià)，甚至賠了本錢的價(jià)格也會(huì)報(bào)。等訂做的時(shí)候會(huì)偷工減料保證自己的利益不受損，還需給驗(yàn)收人一些回扣保證不會(huì)被退貨，大家都說(shuō)，如果不這樣做，根本就一個(gè)都做不成。
再看南方人做生意，他們比的是產(chǎn)品的質(zhì)量，比的是對(duì)客戶的服務(wù)，比的是新產(chǎn)品的研發(fā)。唯獨(dú)不比價(jià)格便宜。質(zhì)量好了價(jià)格肯定高，但是客戶也是接受的。這樣就形成行業(yè)的良性發(fā)展，利潤(rùn)空間也不會(huì)受損，越做越大！ 南方人做生意批發(fā)要保證15個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，零售要保證30個(gè)點(diǎn)，這都是商會(huì)統(tǒng)一管理的。而安平人根本沒(méi)底線，安平人個(gè)個(gè)牛逼，我管你什么商會(huì)，我就這么干，誰(shuí)能把我怎么樣？只要不賠錢，賺一個(gè)點(diǎn)我也干。哪怕賠錢也要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的倒閉，這種心態(tài)最終只能是害人害己害同行。價(jià)錢降下去容易，漲上來(lái)難，就如今鍍鋅全部停工的背景下惡性競(jìng)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。安平人出來(lái)做生意遇到新客戶的時(shí)候都是在說(shuō)：我們這個(gè)便宜，比某某的便宜，要多還能再便宜，而沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)：我這個(gè)質(zhì)量好，比某某的質(zhì)量好的多，以后質(zhì)量還會(huì)更好！這樣說(shuō)也許會(huì)認(rèn)為很傻！不比別人便宜人家憑什么要你的貨？薄利多銷一直是安平人的一貫作風(fēng)，可是現(xiàn)在，薄利已經(jīng)發(fā)揮的淋漓盡致了，多銷未必會(huì)實(shí)現(xiàn)！
還有最重要的一點(diǎn)，沒(méi)有商業(yè)道德，這是北方人的通病，并不全是安平人。但是絲網(wǎng)行業(yè)里的安平人是最沒(méi)有商業(yè)道德的，所謂商業(yè)道德，就是要保證商業(yè)的機(jī)密性，保證經(jīng)銷商的利益才能保證自己廠家的利益。在南方，經(jīng)銷商如果直接帶客戶去廠里，廠里會(huì)非常歡迎并熱情接待， 詳細(xì)介紹產(chǎn)品規(guī)格，唯獨(dú)不談價(jià)格，價(jià)格需要客戶跟經(jīng)銷商談才行，如果客戶想越過(guò)經(jīng)銷商直接跟廠里打交道，那是不可能的。 再看看安平，外面做生意的自己家里如果沒(méi)廠，有誰(shuí)敢往安平帶客戶？安平的廠子巴不得直接跟客戶聯(lián)系呢，而且為了做成生意，把價(jià)格定的很低，跟給經(jīng)銷商的價(jià)格一樣甚至更低。我管你什么經(jīng)銷商利益，誰(shuí)賺了是誰(shuí)的，有我沒(méi)你，有你沒(méi)我！
事實(shí)告訴我們，你就是賠著錢賣出去了，客戶依舊認(rèn)為你有很大的利潤(rùn)。安平人把生意做到幾乎沒(méi)有了利潤(rùn)，批發(fā)跟零售價(jià)錢相差無(wú)幾，安平人一直認(rèn)為想要站穩(wěn)市場(chǎng)就是靠的價(jià)格低，價(jià)格不低就沒(méi)人要你的貨，但是價(jià)格低到了一定程度就等于白忙活了，大家都是為的賺錢，如果別人賺不到錢，你同樣賺不到。你價(jià)格可以低一時(shí)，但是低不了一世，因?yàn)榇蠹叶际且粋€(gè)地方出來(lái)的，你能出的價(jià)格，別人也能出，這些大家都懂！最終只會(huì)搞壞市場(chǎng)，大家都賺不到錢！
絲網(wǎng)做到如今這個(gè)樣子，全都是安平人自己折騰自己造成的，安平縣雖然工廠發(fā)達(dá)，人均收入高，絲網(wǎng)產(chǎn)品遍布全國(guó)，全世界，幾乎所有網(wǎng)類都能在安平找到，產(chǎn)業(yè)都是一條龍式發(fā)展，但是，安平絲網(wǎng)行業(yè)其實(shí)就是一盤散沙，沒(méi)有統(tǒng)一的管理，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量監(jiān)測(cè)，市場(chǎng)混亂，雜亂無(wú)章，猶如軍閥混戰(zhàn)時(shí)期的中國(guó)。安平人賺到錢之后狂妄自大，目空一切，暴發(fā)戶的品行暴露無(wú)遺。這么多的集團(tuán)公司，這么多的外貿(mào)企業(yè)，有哪一家上市了？充其量就是莊稼把式的暴發(fā)戶行為，作為一個(gè)安平人，我曾為我的家鄉(xiāng)自豪，但是現(xiàn)在我為我的家鄉(xiāng)擔(dān)憂，看那些網(wǎng)站上面鋪天蓋地的絲網(wǎng)廣告就會(huì)知道安平絲網(wǎng)人的日子沒(méi)那么好過(guò)。
如果安平的工廠全部正規(guī)化，每天只上八小時(shí)的班，工資照舊，產(chǎn)品價(jià)格提高一倍多。不成規(guī)模的小廠取締，這樣會(huì)使絲網(wǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，價(jià)格攀升，而不是現(xiàn)在的供大于求，價(jià)格低靡。外面的經(jīng)銷商也會(huì)因貨源緊張而提高價(jià)格，形成良性發(fā)展，一年經(jīng)銷一百萬(wàn)就能收入三四十萬(wàn)的利潤(rùn)，跟一年銷售額四五百萬(wàn)才能賺三四十萬(wàn)比起來(lái)哪個(gè)更好？大家一目了然。
行業(yè)沒(méi)有管理者，或者管理者根本沒(méi)有能力管理，任其放縱發(fā)展，最終只能走向絕路！
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